Bueno, Bonito y Carito (David Gómez)

Descripción

1. Vender barato es una opción; si sobrevives

La estrategia de precios siempre más bajos que la competencia es un mal negocio. Muy pocos son los que pueden vender barato y ser rentables en el tiempo. Ofrecer mejores soluciones cuesta y hay que cobrarlo.

2. Si no hay diferencia, el cliente decidirá por precio

Si un cliente te dice que eres caro, es porque o no reconoce los valores de tu producto o servicio, o lo ve igual que a los demás y entonces es que no has comunicado correctamente.

3. No todos quieren comprar barato

Hay quienes necesitan mejores soluciones y pagan por ellas. No presumas de tus bajos precios. Hay clientes que son capaces de gastarse lo que no tienen porque valoran lo que ofreces.

4. Deja de perseguir al cliente equivocado

No todos son clientes potenciales para ti. Para quien no aprecia tus beneficios, y para ellos cualquier precio es caro. Ten claro que no todo el mundo debe ser tu cliente

5. El arte de la diferenciación

Las compañías diferenciadas son más rentables y menos vulnerables. Diferenciarse es la clave del éxito sin duda alguna.

6. Cómo diseñar tu diferencial

Existen 10 alternativas posibles para diseñar tu diferencial. Elige la que más se ajusta a tu negocio.

7. Cómo probar tu diferencial

Descubre las características que hacen a un buen diferencial de tu empresa. Te enseñamos opciones para probarlo a pequeña escala.

8. Cómo comunicar tu diferencial

Una vez que has hallado tu diferencial, comunícalo a los cuatro vientos para que el mercado lo conozca usando todo tipo de medios

9. Diferenciarse es un proceso continuo

Los diferenciales evolucionan. Busca continuamente ideas para que la diferenciación sea parte básica y constante del ADN de la empresa

10. 100 ejemplos de diferenciación

Consigue inspirarte y sacar ideas de diversas industrias, tamaños de empresa y organizaciones de todo tipo.